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Come Generare Contatti Qualificati su LinkedIn

Stai già seguendo una strategia per generare contatti tramite LinkedIn?

Essere in grado di generare contatti:

• di qualità e in linea con te;
• in modo costante e automatico;

è una delle attività più importanti per chi vuole un business di successo. Questo richiede un metodo replicabile, sostenibile e scalabile.

Se sei un imprenditore, un marketing manager o un sales manager, generare contatti potrebbe essere (o diventare) una delle tue principali attività.

Le Fasi per Generare Contatti Efficaci

Per garantire risultati, devi seguire due fasi fondamentali:

1. Generazione di contatti: acquisire nuovi potenziali clienti o collaboratori;
2. Nurturing dei contatti: creare una relazione forte e di fiducia.

Quanti Contatti Qualificati Hai Bisogno di Generare?

Una domanda frequente è: “Quanti contatti qualificati devo generare ogni mese?”

La risposta dipende dai ricavi che pensi di ottenere da ogni singolo contatto. Ecco 5 elementi chiave per calcolarlo:

• Il valore del servizio che offri;
• Il tasso di riacquisto o rinnovo;
• I servizi aggiuntivi che i clienti acquistano solitamente;
• La percentuale con cui avvengono questi acquisti;
• La durata media del rapporto con i clienti.

Conoscendo questi dati, puoi calcolare il valore medio di ciascun cliente e stabilire quanti contatti servono per raggiungere i tuoi obiettivi di business.

I 5 Step per Generare Contatti su LinkedIn

1. Studia il Target

Per comprendere a fondo il tuo pubblico, rispondi a queste domande:

• Quali sono le paure e i desideri dei tuoi clienti?
• Quali soluzioni alternative stanno già usando?
• Quali credenze hanno riguardo al tuo prodotto o servizio?

2. Ottimizza il Tuo Profilo LinkedIn

Assicurati che il tuo profilo LinkedIn:

• Scremi automaticamente le persone non in target;
• Attiri persone allineate con i tuoi obiettivi;
• Aumenti la tua credibilità e rafforzi la tua reputazione online.

3. Pubblica Post Virali in Modo Costante

Pubblica almeno 3 volte a settimana contenuti che spingano le persone a:

• Fermarsi e leggere;
• Interagire con commenti o reazioni;
• Condividere il tuo contenuto.

4. Nutri la Relazione con i Contatti

Trasforma i follower in superfan che ti promuovano spontaneamente, parlando di te e generando passaparola gratuito e positivo.

5. Converti i Contatti in Clienti

Organizza appuntamenti con i contatti per proporre i tuoi servizi. Se siete allineati, diventeranno clienti.

Conclusione

Per generare costantemente nuovi contatti:

1. Calcola quanti contatti ti servono ogni mese;
2. Segui i 5 step illustrati in questa guida.